¿Quieres que el cliente te vea como uno de los suyos?
Descubre por qué un buen comercial debe ser un camaleón: adapta tu forma de vestir, tu lenguaje y tu actitud al entorno para conectar mejor y aumentar tus posibilidades de venta.
Ser un vendedor camaleón no es disfrazarse ni perder tu esencia.
Es entender que cada cliente, cada lugar y cada momento requieren una forma diferente de presentarse.
El entorno influye más de lo que crees.
Y si sabes adaptarte con inteligencia, conectas antes, mejor y más profundo.
Vestirse bien no es vestirse caro.
Vestirse bien es vestirse adecuado.
Ni más, ni menos.
Porque las personas confían más en quienes se parecen a ellas.
Es instintivo.
Si visitas una fábrica rural con traje de oficina, pareces un extraterrestre.
Si te plantas en una reunión de banca en vaqueros, no proyectas la seriedad que esperan.
No se trata de ir cómodo.
Se trata de ir coherente.
Vestirte como te conviene, no como te apetece.
Tu ropa puede ser una barrera… o un puente.
Y en ventas, lo que más necesitas es construir puentes.
No.
Significa ser estratégico.
Un buen vendedor se adapta.
Observa, interpreta, actúa.
Sin perder su personalidad, pero ajustando el envoltorio para que el mensaje llegue.
Vestirse igual que el cliente, hablar en su tono, respetar sus códigos.
Todo eso comunica: “te entiendo, soy como tú, puedes confiar en mí”.
Entonces pregúntate esto:
— ¿Quieres gustarte a ti o conectar con tu cliente?
— ¿Quieres ser recordado por tu estilo… o por cómo hiciste sentir al otro?
A veces, nuestro ego nos hace vestir para impresionar.
Pero el cliente no busca ser impresionado.
Busca sentirse cómodo.
Busca sentirse comprendido.
Y quien logra eso, vende más.
Eres vendedor, no maniquí de escaparate.
No te vistes para ti.
Te vistes para el contexto.
Un buen comercial no solo prepara su discurso.
Prepara su actitud, su imagen y su lenguaje.
Adaptarse no es renunciar.
Es profesionalidad.
El camaleón no cambia su naturaleza.
Solo cambia su color para sobrevivir.
Y tú cambias tu forma para conectar.
Antes de cada visita, hazte tres preguntas rápidas:
— ¿Cómo es el entorno donde voy?
— ¿Cómo viste y habla mi cliente?
— ¿Qué imagen quiero transmitir hoy?
Vestir, actuar y comunicar en coherencia con las respuestas puede marcar la diferencia entre cerrar o no cerrar esa venta.
Si quieres profundizar un poco más, escríbeme y veré si puedo ayudarte.
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