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Cómo usar la reciprocidad, la urgencia y la autoridad sin manipular
En esta entrada aprenderás cómo aplicar estos tres principios de forma ética, honesta y efectiva, para influir sin sentirte un impostor ni convertirte en un vendedor agresivo.
Las características de un producto no venden. Lo que hagas sentir, sí
En esta entrada aprenderás la diferencia entre características y emociones a la hora de vender y cómo lograrás más ventas a partir cómo haga tu producto o servicio sentir al cliente.
Por qué es crucial elegir decidir desde una visión y no desde el miedo
En este artículo analizamos los beneficios de tomar decisiones basándonos en nuestros valores y objetivos en lugar de dejarnos llevar por el miedo.
Explora cómo este enfoque puede ayudarnos a superar la parálisis causada por el miedo y a vivir una vida más auténtica y con un propósito.
Descubre el poder de decidir desde un lugar de visión, y libérate de las limitaciones del miedo.
Negociar con clientes difíciles: técnicas psicológicas que marcan la diferencia
En este artículo descubrirás técnicas psicológicas que te ayudarán a negociar con inteligencia emocional, presencia y eficacia… incluso con los clientes más duros.
Cómo entrenar tu mente para resistir el rechazo (y seguir avanzando)
El rechazo duele.
Duele aunque sepas que no es personal.
Aunque estés preparado o ya lo hayas vivido antes.
Y sin embargo, quien no aprende a gestionarlo, se queda a medio camino.
En esta entrada te comparto estrategias prácticas y mentales para entrenar tu mente frente al rechazo y mantener el impulso incluso cuando las cosas no salen como esperabas.
Errores mentales que cometes al negociar y cómo corregirlos (según Cialdini y Chris Voss)
Robert Cialdini y Chris Voss, dos referentes mundiales en influencia y negociación, han estudiado durante décadas cómo funciona nuestra mente en estas situaciones.
En este artículo te muestro los errores mentales más comunes al negociar, según sus enseñanzas, y cómo puedes corregirlos para negociar con más inteligencia, confianza y resultados.